創(chuàng)業(yè)路上那些坑 | 小馬宋

這篇文章是專門為生財有術的日歷寫的一篇，半年前就寫過了，但沒有發(fā)到公號里，今天周末偷個懶，發(fā)這篇出來吧。

我個人經歷過三次創(chuàng)業(yè)和一次上市，咨詢輔導過數百家大小企業(yè)，今天就跟你聊聊我見過的、普遍的創(chuàng)業(yè)的坑。

1、不要選自己不熟悉的領域和項目

創(chuàng)業(yè)，就要選項目。一般選項目有兩種選擇方式，一種是做自己熟悉的行業(yè)，一種是選一個看起來很有前途、發(fā)展很快的行業(yè)。當然還會有一種，就是選擇自己喜歡的項目。

第一種選擇相對穩(wěn)健，一般創(chuàng)業(yè)者會選擇自己熟悉的行業(yè)（大部分是在這個行業(yè)工作五年以上），他基本會知道這個項目需要的各種資源和關鍵問題，所以一些行業(yè)問題提前就會被考慮到。

第二種選擇，其實帶有機會主義的特點，要特別謹慎。不管是巨無霸型的企業(yè)搞新項目，還是普通創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，做自己不熟悉但處在風口的行業(yè)，都有特別大的風險。

恒大做水和造車，基本就是拿幾百億打水漂。因為每個行業(yè)的商業(yè)邏輯是不同的，有些業(yè)內人士司空見慣的問題，可能在外人來說就完全沒聽說過。

比如我以前賣書，后來打醬油做過T恤。從賣書到賣T恤，你都會發(fā)現差別巨大。書是標品，一本書就是一個樣，但T恤即使是同款，也分男女，男女再分四個尺碼，加上三個顏色，看起來同款T恤，其實有24個SKU。賣一件T恤和賣一本書，那完全就是兩個概念。

比如做包裝食品的去做小吃或者奶茶?？雌饋矶际鞘称?，其實差別非常大。包裝食品是標品，很少出質量的差別。小吃或者奶茶，都是現場制作，員工的制作手法就千差萬別，在產品研發(fā)部做出的東西，到了門店你就會發(fā)現一個門店一個口味?？赡苣憔蜎]考慮過，原來門店制作這么復雜和麻煩的。

當然你開奶茶店，還要應對消防、食安、街道的管理甚至地痞流氓的騷擾，看起來很簡單的生意，其實非常非常的復雜，如果你沒做過，進來就是大坑。

我知道，你肯定會舉出一個反例。比如我們有個客戶叫元氣森林，他們老板原來做游戲的，進來干消費品不是做得也很好？

沒錯。但你要清楚，元氣森林當年其實試了很多產品，用幾千萬甚至上億的成本去試錯的，而且元氣森林很早就把農夫山泉等快消品的高管們挖來，相當于快速補足了快消品行業(yè)經驗。

如果你非要說元氣森林也能行，那你可能就需要具備幾個條件。一個是像唐彬森那么優(yōu)秀（當年計算機編程大賽全世界冠軍），第二是像他那么有錢（進入快消品前早就積累了數十億身家），第三是能挖來資深的高管，第四是容忍前幾個項目做死。

我過去見過無數個創(chuàng)業(yè)者，因為看到所謂的“風口”，結果一頭扎進來，錢都打了水漂。

2、選擇創(chuàng)業(yè)伙伴

你應該也聽說了，2020年下半年李子柒和背后的資本方出現了問題。

其實這很正常，如果一家公司的股東之間產生了矛盾，有時候會很快毀掉一家公司。

在我遇到的創(chuàng)業(yè)公司中，有大量的股東不合而產生的問題。

比如西少爺肉夾饃，起初是四個朋友一起創(chuàng)業(yè)，結果很早就有一個合伙人退出，又開了一家肉夾饃。幾年后，西少爺的另一個合伙人袁澤陸退出，自己創(chuàng)辦了夸父炸串。如果幾個創(chuàng)始人合伙人沒辦法齊心協力，甚至勾心斗角，那公司一定會辦得不好。

一個人創(chuàng)業(yè)，不可能有那么多精力和專長能做好公司運作中的所有的事，找到一個甚至幾個好的合伙人就非常重要。

比如得到的羅振宇，他不擅長公司管理和日常事務，所以脫不花就是他的絕佳搭檔，還有負責產品的快刀青衣。更難得的是，這幾個合伙人之間協作非常愉快和緊密。

我2016年創(chuàng)辦小馬宋戰(zhàn)略營銷咨詢，當年和我一起創(chuàng)辦公司的兩位同事，后來就成了我們公司的合伙人。這兩個合伙人，一位擅長創(chuàng)意，跟我共事已經9年；一位擅長業(yè)務管理，與我共事8年，大家都能互相信任。去年，我2008年在奧美的老同事又加入公司，成為公司設計合伙人。

我有幸有幾位能力出色、志同道合的合伙人與我一起運營這家公司，這才讓我從日常的公司管理、業(yè)務對接、設計工作中脫身，專心研究戰(zhàn)略和營銷，公司也才能一天天向好的方向發(fā)展。

有很多朋友創(chuàng)業(yè)特別艱難困頓，有時候就是因為他缺少幾個合適的合伙人幫他分擔創(chuàng)業(yè)路上的困難。

但是一定要注意，雖然創(chuàng)業(yè)是幾個人創(chuàng)業(yè)，但公司的話語權卻不能均分，否則就會導致公司合伙人之間不斷地紛爭和糾結。因為沒有一個人具有權威，所以很多事都不能快速定下來。

以我們公司為例，我就是公司絕對的大股東，占了公司100%的股份，在公司管理中具有絕對的話語權和決策權。其他合伙人，只享有分紅權，但沒有股權。當然公司的股份未必就一定要像我們公司這樣設計，最重要的就公司實質的話事人是誰，否則公司的決策效率會非常低。

當然你也常常聽說只能共患難，不能共享福的故事。確實是這樣。

所以公司的利益分配一定要提前說好，不能礙于情面，沒有白紙黑字寫明白，結果到了分配利益的時候，大家就吵成一團。

3、精益創(chuàng)業(yè)

精益創(chuàng)業(yè)的概念來自硅谷，但它幾乎適合所有普通的創(chuàng)業(yè)者。

用大白話來說，就是永遠不要一下子all in到一個項目中，這會導致做了幾年才發(fā)現，當初的選擇是錯的。

小規(guī)模試錯很重要。

比如你要做一個奶茶品牌，那就不要先找到100個門店，一夜之間開出這多大的規(guī)模。而是先開一家店試試，如果這家店營業(yè)不錯，然后再慢慢擴張。

如果你是在職想做自媒體，那就不要先辭職，先做一段時間看看，如果發(fā)現勢頭不錯，那就再辭職去專門做自媒體。如果發(fā)現沒有希望，那還是老老實實地去工作吧，等待下一個機會。

不管你是想搞知識付費，還是網紅MCN，還是跨境電商，還是新消費品牌，都可以小規(guī)模試錯，然后根據情況再做進一步的決定，這是一種科學的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

4、合規(guī)合法

有些生意，可能很暴利，但是不能碰。

黑色的不碰，灰色的，最好也不要碰，這是我給大家的忠告。

因為如果把你經營公司的時間拉長到十年甚至五十年，你做一些擦邊球、灰色的生意，就一定會出事，今天做的事，會給未來埋下很大的雷。除非就是只想賺點快錢，也沒啥大的志向。

不僅僅是業(yè)務上的合規(guī)合法性，還有人事、財務上的合規(guī)合法性。如果你的業(yè)務，是靠工資福利的不合規(guī)，是靠財務上的作假和假賬規(guī)避稅支出，那將來這件事就一定不會長久。要么是不能做大，因為公司規(guī)模小，不會有人管你，只要一做大，就會有人找你。

甚至對手就會搞你，到時候早期欠的債都會還。

還不止還債的事，很有可能創(chuàng)始人就觸犯法律直接進去了。我的前老板有兩位犯過事，有的是不在乎，有的是不懂，結果都因為財務問題進去了。

財務合規(guī)合法，業(yè)務合規(guī)合法非常重要，不要以為被查到的概率很小，問題是查到了就是大問題。

5、認清自己

為什么我會說這一條呢？

因為我發(fā)現相當一部分創(chuàng)業(yè)者沒法認清自己。比如他的公司過去很成功，他就會覺得是因為自己英明神武，其實很可能是運氣比較好，趕上了一個紅利而已。

所以當他再去做一些別的事，他還是會覺得自己能力強，一定行，結果就是憑運氣賺的錢，憑實力就全賠光了。

我說過一句話：認識到自己的傻逼，是需要相當程度的牛逼的。

以上，就是我想跟你聊的關于創(chuàng)業(yè)中要注意的一些問題，希望對你有所幫助。