琢石資本王勇：新銳品牌——從新品到研發(fā)體系的搭建

產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)一種最重要的投資行為

• 不同品類和市場競爭狀況研發(fā)體系構(gòu)建存在差異，闡述探討一種構(gòu)建的可能性。國內(nèi)有特色的有互聯(lián)網(wǎng)、電動(dòng)車、電商、工業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥研發(fā)等等研發(fā)模式，還有與消費(fèi)端極端接近的阿米巴模式在研發(fā)模式的創(chuàng)新。
• 不同研發(fā)模式的底層邏輯是不同的，重點(diǎn)單一的闡述下華為的研發(fā)體系。
• 華為的崛起一方面來源于以市場為核心的高效，一方面來源于員工統(tǒng)一“對齊”的強(qiáng)大執(zhí)行力。工程師效率之爭中國優(yōu)勢非常明顯，長期積累幾代人的鏖戰(zhàn)勝利就在眼前,研發(fā)的成果是用日日夜夜堆積起來的。
• 無論規(guī)劃多么宏偉，真正依靠的是創(chuàng)始人對研發(fā)、對產(chǎn)品力的長期重視和投入，以及團(tuán)隊(duì)不斷加班，時(shí)間換空間的堅(jiān)持，長期換短期，研發(fā)是種殘酷的修行。
• 新銳品牌如還能靠什么立足，不可能依賴淘客和傾銷，實(shí)際上我們迷茫中在外部尋找的，心中有答案，只不過選擇是痛苦的，不愿意靠近。

一、現(xiàn)狀：一般新銳品牌研發(fā)路徑

1. 企業(yè)看大盤、找機(jī)會細(xì)分品類機(jī)會，找趨勢進(jìn)行結(jié)合（數(shù)據(jù)平臺的趨同性）

2. 進(jìn)行初步核心賣點(diǎn)規(guī)劃，書寫產(chǎn)品需求書（判斷趨同）

3. OEM根據(jù)需求進(jìn)行研發(fā)（少有獨(dú)家，產(chǎn)品趨同）

4. 初步進(jìn)行用戶測評（公域的重合特征用戶）

5. 初步進(jìn)行市場測評（營銷工具趨同，策略不同）

6. 營銷放大（趨同背書），進(jìn)入正常的生命周期（媒體通道，投放策略洼地迅速被覆蓋）

7. 結(jié)果：內(nèi)卷

• 新的趨勢：例如今年化妝品行業(yè)，而壟斷原料、抗衰概念勢能、場景概念等方面入手進(jìn)行差異性研發(fā)。
• 以上稱之為機(jī)會性研發(fā)，借助于第三方的研發(fā)體系，更多是資源整合、搶先實(shí)際。
• 如果某些環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)相對壟斷（技術(shù)、原料、供應(yīng)商、消費(fèi)者心智、頭部網(wǎng)紅的戰(zhàn)略合作甚至排他）已經(jīng)可以獲得豐厚的利潤

二、研發(fā)進(jìn)化的四個(gè)階段

1. 平臺從屬性+社會第三方供應(yīng)鏈研發(fā)

2. 研發(fā)體系的穩(wěn)定構(gòu)建

3. 產(chǎn)品壁壘的形成

4. 研產(chǎn)銷體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)

三、研發(fā)體系構(gòu)建思想

1. 產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)的一項(xiàng)投資行為，基于市場需求的研發(fā)才是有效投資。

• 分階段對新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)投資，階段性決策進(jìn)行框架管理，公司總體層面也做好投資組合，集中資源，嚴(yán)審核，來減少失誤造成損失。

2. 沉淀研發(fā)平臺，體系性的推進(jìn)+異步開發(fā)模式（并行工程，把后續(xù)的活動(dòng)提前，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間）

• 盡量采用公共構(gòu)建模塊(Common Building Block,簡稱CBB)，提高產(chǎn)品開發(fā)效率，縮短上市周期，另外支撐產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

3. 跨部門的高效項(xiàng)目制

4. 業(yè)務(wù)和能力均衡，一次性把事情做好

5. 通過組織保障支撐結(jié)構(gòu)化流程，擺脫關(guān)鍵人才制約

6. 技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)分離

7. 快速進(jìn)化

包括核心模塊：

• 市場管理、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、項(xiàng)目矩陣管理、績效、平臺性沉淀、優(yōu)化再次循環(huán)。

背景：企業(yè)三大流程包括：

三個(gè)系統(tǒng)，即IPD（產(chǎn)品集成開發(fā)）、LTC（機(jī)會至收款）、ITR（售后）

• IPD,產(chǎn)品從概念多維度評審到商業(yè)化銷售；
• LTC產(chǎn)品變現(xiàn)，要有客戶買，形成訂單，發(fā)貨、安裝、驗(yàn)收、回款,變成實(shí)實(shí)在在的收入；
• ITP包括從客戶問題產(chǎn)生到最終得到解決的流程。

四、研發(fā)體系及運(yùn)轉(zhuǎn)

1、高效研發(fā)體系的構(gòu)建，包括圖中表達(dá)的八大要素：

2、研發(fā)立項(xiàng)中包括

第一步、市場管理流程

核心強(qiáng)調(diào)的是：需求必須來源于市場真實(shí)的、值得商業(yè)化的需求、最優(yōu)長期、穩(wěn)定增長、大需求。用市場管理流程來進(jìn)行日常體系性管理。

第二步、投資委員會進(jìn)行審核

并存兩種苛刻的平行機(jī)制，不斷的優(yōu)化循環(huán)，評審之后再評審來保證決策的正確性。

DCP(基于業(yè)務(wù)決策線的評審)：從投資角度，進(jìn)行概念、計(jì)劃、驗(yàn)證、生命周期進(jìn)行評審，業(yè)務(wù)體推進(jìn)性的綜合性評估。

TR(基于技術(shù)線的決策評審)來保證決策的正確性：技術(shù)評審，幫助產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)及早發(fā)現(xiàn)問題和風(fēng)險(xiǎn)，采取相應(yīng)的解決方案，提高質(zhì)量。

此類評審可以是內(nèi)部高管，消費(fèi)者，也可以是外部顧問共同參與

引用：

IBM的IPD的落地實(shí)施能夠?qū)a(chǎn)品投入市場的時(shí)間縮短40%-60%，減50%-80%的產(chǎn)品開發(fā)浪費(fèi)，提高25%-30%的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)力，增加100%的新產(chǎn)品收益。

組織保障和清晰的策略方向下，充分激發(fā)員工強(qiáng)大的執(zhí)行力和職業(yè)素養(yǎng)，給予員工充分的信任和授權(quán)。

結(jié)合自身，先僵化，再固化，后優(yōu)化

作者：王勇 琢石資本 消費(fèi)投資學(xué)習(xí)筆記