露營租賃成“副業(yè)”，我月入 6 萬元?| 電商在線

在草地上搭起天幕，擺上蛋卷桌和克米特椅，隨手拍上幾張美照或一段視頻，就能在朋友圈收獲無數(shù)點贊——爆火的消費潮水正在表明，露營已經(jīng)從戶外運動的補(bǔ)充居住方式，轉(zhuǎn)變成了一種具有社交屬性的流行生活趨勢。

各個內(nèi)容平臺都填滿了露營相關(guān)的內(nèi)容，在小紅書上搜索露營，相關(guān)的筆記有 391 萬多條，同比 2021 年增長超過 5 倍；在短視頻平臺搜索露營，會自動跳出 ” 露營裝備 “” 露營基地 ” 等聯(lián)想詞條，抖音上 # 露營 # 話題相關(guān)的視頻播放量已經(jīng)達(dá)到 118 億次。

內(nèi)容端的火熱傳導(dǎo)至需求端，最后都成了無數(shù)商品鏈接，裝滿了自己的購物車。在淘寶、天貓和京東等電商平臺，搜索 ” 露營 ” 就會跳出帳篷、天幕、露營椅等更加細(xì)分的子類目，《天貓 2022 年五一消費趨勢報告》顯示，4 月 20 日— 5 月 4 日，天幕銷售額同比增長 2100%，戶外咖啡壺、桌椅與燒烤盤銷售額同比增長 3 倍以上。艾媒咨詢也針對蓬勃發(fā)展的中國露營市場發(fā)出預(yù)測：2025 年中國露營核心市場規(guī)模將達(dá) 2483.2 億元，帶動的市場規(guī)模將高達(dá) 14402.8 億元。

消費流行總是自上而下進(jìn)行傳導(dǎo)：就如同火熱的滑雪運動，從一二線城市傳向三四線城市、小縣城，從明星網(wǎng)紅向普通消費者遷移。隨著市場的擴(kuò)大，租借共享經(jīng)濟(jì)也開始涌現(xiàn)，露營正在呈現(xiàn)出這樣的趨勢。在國外，露營裝備租借已經(jīng)有了較為成熟的模式，商家們與專業(yè)營地、公園等合作租借露營裝備，但在國內(nèi)，租借露營設(shè)備還是一片藍(lán)海。

” 認(rèn)識的不少做露營裝備租借的商家，都是今年才做起的。基本誰先開始做，就能先積攢下來口碑，也能通過口碑吸引更多客戶。” 南京的 Kenn 表示，不少商家都是因為看到了五一的露營熱而入局，想要在租借市場搶占先機(jī)。

露營，正在從小眾消費轉(zhuǎn)向大眾消費，市場的需求催生了租借露營裝備的生意，而這門生意也不斷幫助露營進(jìn)行著人群滲透與市場下沉。

30 元，實現(xiàn)露營自由

” 雖然我朋友圈的露營照片看起來很高級，但裝備上每個人只花了 30 元。” 南昌的靈子最近體驗了一把露營，投入的花銷拆分下來：租的新手露營裝備套餐一天 120 元，800 元押金，交還裝備后會返還。” 裝備是租的，營地就是免費的公園草地。” 四個朋友平分下來，一人只要支付 30 元，加上交通費、食物等，一次露營的花費也不過人均 80 元。

擱在平時，想要搭配一套高端大牌的露營裝備，可能需要花費上萬元甚至十幾萬元，簡單平價的露營裝備一套也需要一兩千元。但現(xiàn)在，人均幾十元，就能擁有一套精致的露營裝備一天的使用權(quán)，租借也就成了不少露營新手與體驗者的優(yōu)先選擇。

在各個社交平臺、電商平臺和二手交易平臺搜索 ” 露營裝備租借 / 出租 “，會跳出上千條相關(guān)消息，天幕，蛋卷桌和克米特椅等露營裝備幾件套必不可少，但專業(yè)性較強(qiáng)的裝備不多，并且大多都是本地租借為主。原因主要有兩個，一是消費者希望性價比體驗且兼具顏值曝光，可以拍出精致大片，二是大多數(shù)專業(yè)露營玩家已入坑，他們有比較完善的裝備，也更傾向于自己去購買設(shè)備，租借露營裝備是一門針對新手的生意。

「電商在線」觀察發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)出租的露營設(shè)備多為白牌和國產(chǎn)品牌，也分為單獨租借某一露營裝備和整租全套露營裝備兩種，根據(jù)城市、品牌和裝備價格等，收取不同的租借和押金。

租借全套裝備的押金基本在 1500 — 3500 元之間，費用一天 150 — 400 元，商家會規(guī)定租借前一天晚上或者當(dāng)天早上交接設(shè)備，當(dāng)晚或第二天早上歸還時要經(jīng)過檢查再退還押金，如果設(shè)備有損壞，需要扣除一定押金。

閑魚上，租借露營設(shè)備標(biāo)價最低是 79 元，最高的則是 1688 元，兩者包含的裝備和服務(wù)不同：79 元的套餐來自成都的一位商家，包含一塊天幕、一張桌子和 6 張椅子，還有燈串和電池，商家并不提供額外服務(wù)；1688 元的套餐來自舟山，包含了一頂帳篷、一塊天幕和配套桌椅，可以坐下 12 個人，商家表示還能搭建各種配套場地，基本能滿足舉辦各類活動的需求。

閑魚上，1688 元的套餐和 79 元的套餐

嘗鮮的個人體驗者占據(jù)了大部分生意，但不乏有大客戶也來租借裝備。不少商家表示，也接到過公司團(tuán)建、市集或者宣傳活動的需求訂單。

在國內(nèi)平替露營產(chǎn)品越來越多的情況下，為什么還會有這么多人選擇租借裝備呢？我們通過采訪和觀察總結(jié)出三點：

1. 相比購買，租借更為便宜。即使在電商平臺購買各種平替和白牌設(shè)備，花費也接近千元，而 150 元基本可以租下一整套基礎(chǔ)露營裝備，人均只要幾十元。

2. 體驗高端裝備。不少消費者還是會比較在意品牌，一些商家也會專門注明裝備品牌來吸引客戶。不少有品牌的露營裝備標(biāo)價幾千上萬元，而租借只需要繳納押金，花費幾百元就能擁有一天的使用權(quán)。

3. 定下露營出游計劃，但裝備還沒有到。在五一期間露營的夏夏就表示，她在四月底就購買了相關(guān)露營裝備，但是快遞延期，她就租借了一套裝備應(yīng)急。來自南京的陳尚購買的天幕、克米特椅子和露營推車都到了，但蛋卷桌和卡式爐卻因種種原因遲遲沒有發(fā)貨，他就先租借了這兩樣裝備。

出租露營裝備，月入 6 萬

新興的露營租賃市場，它又和不局限于生意半徑的互聯(lián)網(wǎng)看似矛盾——大多數(shù)玩家都只在屬地經(jīng)營，很少會通過互聯(lián)網(wǎng)觸達(dá)其他地區(qū)的消費者。

入局個人玩家大多由露營愛好者轉(zhuǎn)變而來，商家只負(fù)責(zé)租賃，買家需要自提裝備，自己搭建。

開封 Tody 露營的負(fù)責(zé)人就是一位露營愛好者，花費幾萬元攢下了不少露營裝備，她在小紅書上看到了出租露營裝備的帖子，于是和男友做起了副業(yè)。

南京的 Kenn 則是一位有著六年露營經(jīng)驗的資深愛好者，” 這兩年被我淘汰的東西都可以湊出三套露營裝備了，花了也有五六萬元，賣二手七折起，去年露營很火，我就想能不能把這些露營裝備租出去賺點錢。”2021 年，做租借露營裝備的人還不多，Kenn 的生意經(jīng)常 ” 供不應(yīng)求 “，于是他又拉上了幾個露營愛好者組了一個小工作室，又陸續(xù)買了一些裝備，湊了十幾套露營裝備出租。

入局的專業(yè)玩家也不在少數(shù)，他們會提供一些增值服務(wù)，比如送貨上門，幫忙搭建場地等，是相比草根個人的優(yōu)勢。

慈溪的江湖戶外本來是一家專注戶外的旅行社，在疫情影響下開始擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)。” 正式想要做露營生意是在 2021 年，我們買了不少裝備計劃找固定的營地，但一直沒找到合適的。今年我們發(fā)現(xiàn)很多慈溪本地人都想要體驗露營，就開始做租借露營裝備的業(yè)務(wù)了。” 相關(guān)負(fù)責(zé)人離凡表示。

井噴的需求帶來了大量的訂單，但落在個人和專業(yè)玩家上，收益各不相同。Tody 露營負(fù)責(zé)人表示五月份收入不到 5000 元，Kenn 則表示他們最多一個月銷售額有將近 6 萬元，” 主要是和一些商家、活動主辦方合作，一單就能賣幾千元，加上自己不用付工資，偶爾才雇兩三個兼職，硬成本就少了。”

家底更厚的專業(yè)玩家，在收益上反而不如想象中多。

江湖戶外的離凡表示，雖然訂單還算多，也會接一些婚禮、生日等活動訂單，但利潤并沒有多少，” 也就覆蓋了員工工資，我們還有線下實體店要支付房租水電，用的裝備基本是挪客品牌的，成本比較高，日常還需要維護(hù)清理等，基本租借十次才能回本。更不用說還要算上損耗等，說實話，賺的也就是人工費，并沒有特別大的利潤。”

體驗性的租借生意，如何長久

在大多數(shù)個人和專業(yè)玩家看來，租借露營裝備，并不能成為一門長久生意：

1. 絕大多數(shù)露營裝備租借生意都局限在屬地范圍內(nèi)，更接近于本地生活服務(wù)，很少會觸達(dá)周邊城市，而一些小城市的市場是有限的，Kenn 接觸過的安徽蕪湖、合肥等地，用戶需求少，市場規(guī)模也小。

2. 露營本身就是一個低頻消費，近兩年迎來快速發(fā)展，但還處于市場教育階段，大多數(shù)人只是在進(jìn)行一次性體驗消費，對露營認(rèn)識較淺，體驗也是為了拍照打卡，即使購買了裝備，復(fù)購率也不高。離凡告訴我們，” 大多數(shù)人其實就是體驗一兩次，如果一年露營五六次，那買一套入門裝備會更加劃算。而且露營裝備搭建也不是一件輕松的事，很多人都會覺得太累，我們之前有一些土豪客戶，他們買得起高端裝備，但是不愿意自己去搭，還會找我們來幫忙搭建。”

3. 露營是一門非常受節(jié)假日、季節(jié)和天氣影響的生意。每年春、秋是露營的旺季，冬、夏露營的需求就會少很多。但即使是春、秋兩個季節(jié)，遇上雨天或者高溫天氣，來租借露營裝備的人就會少很多。Kenn 表示，” 除非是老玩家，不然誰會在大雨天出去搭帳篷，但老玩家基本也不會租借裝備。”

4. 入局門檻低，競爭激烈。在國產(chǎn)露營裝備越來越多，越來越平價的情況下，個人花費幾千購買白牌露營裝備就能開展生意，而不少消費者更在意的會是性價比，當(dāng)大家都在用低廉的價格策略比拼時，整個市場就出現(xiàn)了內(nèi)卷。

1688 上，低價露營椅 27 元，低價天幕 96 元

目前，個人商家希望在露營熱中賺一筆錢 ” 賺回裝備錢 “，而不少專業(yè)商家則表示，租借露營裝備不確定性太多，更像是 ” 副業(yè) “，等疫情過后，他們就會重新回歸主業(yè)。

要想將租借露營裝備的生意變得長久，一些專業(yè)商家們表示，可以參考國外的露營裝備租借模式，和專業(yè)的營地合作，或是自己去做專業(yè)營地，結(jié)合露營裝備租賃，主打一站式的體驗式消費。同時挖掘更加細(xì)分的消費需求，比如劇本殺 + 露營，婚禮場地 + 露營，團(tuán)建活動 + 露營等。

在露營這個萬億風(fēng)口上，低價租賃在某種意義上實現(xiàn)了露營行業(yè)的人群滲透，點燃了下沉市場的熱情，將市場做大。但在完成人群滲透與下沉后，走出性價比生意之外，如何將體驗性消費做成穩(wěn)定的生意，擁有固定的消費人群，才是出租露營裝備商家們更需要考慮的問題，豐富消費場景，打造更完善服務(wù)體驗，可能才是當(dāng)下的最優(yōu)解。

文：王嶄