新品牌如何獲取小紅書流量？4招打破增長困局

近兩年，內(nèi)容流量、電商流量融合的趨勢越來越明顯，消費者開始養(yǎng)成在買之前先去刷一波內(nèi)容，甚至在刷內(nèi)容的時候順手買買買的習慣。作為種草平臺，小紅書成為用戶消費鏈路的重要一環(huán)。

那么對于品牌來講，如何通過小紅書助力品牌積存流量？今日內(nèi)容先從小紅書種草本質(zhì)、用戶、產(chǎn)品、投放角度進行闡述。

平臺本質(zhì)

當下新媒介電商化加速了商業(yè)邏輯的改變，從產(chǎn)品為中心到以用戶需求為中心， 在新路徑中“用戶溝通+交易”的過程變重，消費者行為路徑縮短：從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的從AIDMA（注意-興趣-欲望-記憶-分享行動）迭代到AISAS(注意-興趣-搜索-購買行動-分享)，當下小紅書平臺的強心智影響以及種草屬性加速消費決策、縮短從曝光到激發(fā)購買的路徑——CAS（種草-購買行動-主動分享）。種草的過程即是解決從知道到感興趣到主動搜索的問題，目前平臺用戶中接近9成通過主動搜索了解產(chǎn)品信息。

由此可見，小紅書平臺的 “搜索功能” 對于用戶而言已然成為購買前的基礎(chǔ)工具，對于品牌而言做好關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化成為關(guān)鍵。

用戶價值

小紅書平臺擁有活躍的高凈值用戶人群，依據(jù)小紅書官方對外公開數(shù)據(jù)，平臺月活用戶達到1億+，78%為女性用戶人群，30歲以下用戶占70%，一二線人群占據(jù)58%，這些人群對于新消費品牌以及追求年輕化的品牌來講，是不容錯失的目標客戶群體。他們追求新品牌/產(chǎn)品/玩法，喜歡跟風、口碑反饋容易被種草，對于真實可信的怎么選、怎么用、哪里好更加關(guān)注。依據(jù)熱浪數(shù)據(jù)累計收錄的6377+萬條熱門筆記分析往往內(nèi)容真實可信、推薦精準的筆記容易占據(jù)高位。

產(chǎn)品投放

將小紅書平臺以及用戶人群喜好了解清楚后，對于品牌自身的產(chǎn)品也應(yīng)該有個明確的認知，比如公司當下處在什么樣的階段，是為了提升銷量還是品牌口碑？品牌主有多少預算？如果沒有多少預算只是幾千元市場費用其實沖量是不太可能了，作為出錯成本較低的平臺，長尾搜索還能有點效用；另外還要看是注重小紅書的種草功能還是搜索功能？如果是注重種草功能，其實腰部紅人可以作為重點，專業(yè)內(nèi)容覆蓋垂直圈層精準觸達，多篇種草內(nèi)容帶動轉(zhuǎn)化；如果是注重搜索功能，一定要找大量的尾部紅人進行粗推，將真實內(nèi)容進行曬單以其實現(xiàn)SEO優(yōu)化的功能。

例如以小紅書起家的完美日記，2017年底到2018年初，就在小紅書平臺大量投放內(nèi)容，與頭、腰、尾部紅人進行合作，大量小紅書用戶參與體驗、分享完美日記產(chǎn)品，通過口紅、腮紅、眼影等產(chǎn)品以精致妝容、測評、產(chǎn)品推薦等內(nèi)容形式讓完美日記迅速引爆，熱度外溢，為電商平臺引流，實現(xiàn)銷量、品牌知名度的雙向上升。2018年雙十一實現(xiàn)品牌總銷量破億，成為新國貨彩妝品牌。

截止目前，完美日記企業(yè)號累計粉絲192.7萬，累計獲贊與收藏400.6萬，平臺累計相關(guān)筆記近30萬，近半年相關(guān)筆記累計1.14萬篇，商業(yè)筆記篇次僅34篇，由此可見小紅書用戶的UCG內(nèi)容對于品牌內(nèi)容沉淀及長尾搜索起到一定作用。

另外，在產(chǎn)品投放上，關(guān)于產(chǎn)品本身品牌主一定要明確產(chǎn)品的核心輸出賣點，在一個圖文/視頻中呈現(xiàn)出一到兩個核心功能點即可，切忌所有賣點羅列，說多了用戶也記不住，得不償失。

合理布局內(nèi)容

前面說到接近9成用戶將小紅書當作搜索工具來使用，那么合理布局關(guān)鍵詞則成為有效提升內(nèi)容被主動檢索的概率、提升內(nèi)容曝光的關(guān)鍵。在小紅書平臺關(guān)鍵詞被稱為熱搜詞，即用戶主動搜索頻率較高的詞，小紅書用戶在搜索某個關(guān)鍵詞時，所檢索出來的內(nèi)容將以熱搜詞作為陳列權(quán)重，筆記中覆蓋該熱搜詞內(nèi)容將靠前展示。在《引爆小紅書搜索展示流量池，只需要兩步！》《品牌如何布局小紅書內(nèi)容，打造爆款流量？》的內(nèi)容中有提到小紅書熱搜詞及內(nèi)容布局的使用，不再復提。

除熱搜詞外，在內(nèi)容層面小編也給予一點點拙見：

商業(yè)筆記內(nèi)容有效性6大方法

1.以用戶痛點切入內(nèi)容，與產(chǎn)品核心賣點相結(jié)合

2.首圖/封面一定要精致，關(guān)鍵詞精準

3.拋出某個問題看法，針對產(chǎn)品提出論點引發(fā)爭論

4.標題功能詞要直觀表達需求，戳中用戶痛點

5.同一個產(chǎn)品要布局視頻及圖文內(nèi)容滿足不同閱讀習慣的人群

6.文案在體現(xiàn)專業(yè)的同時也要通俗易懂，附帶金句更佳

以上，從四個層面分享的內(nèi)容，關(guān)于如何布局達人投放下期再做內(nèi)容拆解。

在當下社媒快速變化的時代中，品牌對于平臺規(guī)則的變化、內(nèi)容應(yīng)對的適應(yīng)性、難以實時跟蹤，疲于應(yīng)對。善于利用數(shù)據(jù)化產(chǎn)品，對于品牌掌握平臺動向，內(nèi)容的趨勢變化等起到事半功倍的作用。