大刀劉：品牌最大的媒體是招牌產(chǎn)品

1）不要想著一夜暴富，馬上好賣(mài)，馬上爆款，這是小概率事件，而且小概率也是別人有一定沉淀積累的，不是馬上立刻就可以，賭小概率成功會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。

2）不要做低價(jià)生意、比價(jià)生意、賒賬生意。低價(jià)生意只會(huì)遇到喜歡低價(jià)的客戶，低價(jià)讓你進(jìn)入不斷比價(jià)的怪圈，讓你一直在低價(jià)掙扎沒(méi)有天日，賒賬讓你資金鏈斷裂，讓你在懸崖邊緣，為了維護(hù)這個(gè)商業(yè)關(guān)系，不敢說(shuō)不，一味的迎合。

3）中小企業(yè)不要做多，而是做少，少就是多。中小企業(yè)資源有限，把有限的資源放在一個(gè)核心品類(lèi)和戰(zhàn)略定位機(jī)會(huì)上面。

聚焦讓你才有能力滿足顧客需求，才能建立局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4）產(chǎn)品是品牌第一競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品是與客戶溝通的媒介，產(chǎn)品如果純粹說(shuō)性能就會(huì)陷入內(nèi)部思維，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給不同的人得到的結(jié)果是不一樣的，你要從客戶角度來(lái)思考，產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么好處？如果只說(shuō)性能就會(huì)陷入比價(jià)循環(huán)。

5）產(chǎn)品戰(zhàn)略。第一是購(gòu)買(mǎi)理由，第二是爆品邏輯，第三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，第四是命名，第五是定價(jià)，第六是產(chǎn)品包裝，第七是產(chǎn)品目標(biāo)人群，第八是在哪來(lái)賣(mài)。

購(gòu)買(mǎi)理由就是你和別人有什么不同，你的賣(mài)點(diǎn)是什么？消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)決策短，價(jià)格不高，快消產(chǎn)品，市場(chǎng)大，高頻的產(chǎn)品適合一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)擊穿顧客心理防線。如果是高價(jià)值、耐用品、低頻、非剛需的產(chǎn)品適合一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)多個(gè)輔助賣(mài)點(diǎn)。像汽車(chē)、工業(yè)品、公司采購(gòu)的這些就需要多個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

6）定價(jià)決定定位，定位決定地位。定價(jià)的高低已經(jīng)決定你的行業(yè)地位，行業(yè)產(chǎn)品都有高中低之分。確定價(jià)格就要想好誰(shuí)才是你真正的客戶？這些客戶會(huì)在哪來(lái)購(gòu)買(mǎi)？這些客戶是如何決策購(gòu)買(mǎi)？

7）定價(jià)就是篩選，選擇客戶。定價(jià)決定地位，定價(jià)決定利益分配。

8）爆品邏輯就是產(chǎn)品要少就精品，大單品，爆品獲得知名度和美譽(yù)度，獲得流量和口碑推廣，聚焦做爆品，做一款擊穿潛在顧客的爆品，爆品超預(yù)期，爆品帶來(lái)眼球媒體關(guān)注。

爆品第一建立認(rèn)知，第二建立信任，第三建立口碑，第四建立傳播，第五建立流量，第六建立品牌。

9）產(chǎn)品推廣。一切營(yíng)銷(xiāo)推廣都是刺激信號(hào)，信號(hào)要強(qiáng)，信號(hào)要多，信號(hào)久。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣信息要足夠吸引人注意，第二要重復(fù)信息，第三要長(zhǎng)久。而不需要最求強(qiáng)和多。

10）包裝是品牌的最大媒體?？蛻粝冉佑|到產(chǎn)品包裝，包裝是賣(mài)貨的關(guān)鍵，是品牌傳播的核心道具。

11）一個(gè)基本的商業(yè)邏輯：企業(yè)的成功，一定是多種因素綜合的成功，而不是單一要素的成功，多個(gè)緯度合力聚力的結(jié)果。

12）任何理論體系，沒(méi)有什么好壞之分，只有適不適合你，和你重視程度有關(guān)。

13）當(dāng)一個(gè)企業(yè)家每天要處理決斷很多決策，決策最底層的邏輯思考方式是始終服務(wù)于最終目的，隨時(shí)回到原理思考。

14）只有創(chuàng)新才能獲得利潤(rùn)，沒(méi)有創(chuàng)新，只能領(lǐng)社會(huì)發(fā)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的管理者工資。

只有壟斷才有利潤(rùn)，你的東西跟別人沒(méi)法比較，要沒(méi)有可比性，你才能夠有定價(jià)權(quán)，有定價(jià)權(quán)，你才能夠有利潤(rùn)。

德魯克說(shuō)：企業(yè)是社會(huì)的器官，為社會(huì)解決問(wèn)題。一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)巨大的社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

15）品牌的方法論——確定品類(lèi)、正確定位、核心產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)理由、超級(jí)符號(hào)、建立優(yōu)勢(shì)、原點(diǎn)人群、原點(diǎn)渠道、原點(diǎn)市場(chǎng)、元媒體、營(yíng)銷(xiāo)推廣、獨(dú)特運(yùn)營(yíng)。

16）大刀劉突破戰(zhàn)略的本質(zhì)核心邏輯框架：  1）戰(zhàn)略思維：找到一個(gè)可以成為第一的位置。  2）突破思維：馬斯克第一性原理，剝絲抽繭找到本質(zhì)。  3）聚焦思維：建立局部?jī)?yōu)勢(shì)，單點(diǎn)突破，一針破天，從成功走向成功。

17）品牌最大的自媒體是核心招牌產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝，超級(jí)符號(hào)，購(gòu)買(mǎi)理由。

品牌戰(zhàn)略確定，圍繞核心戰(zhàn)略打造一個(gè)超級(jí)爆品，一個(gè)人人熟悉的超級(jí)符號(hào)，一個(gè)讓顧客買(mǎi)你不買(mǎi)別人的購(gòu)買(mǎi)理由。

農(nóng)夫山泉品牌戰(zhàn)略天然水，圍繞戰(zhàn)略打造了一個(gè)超級(jí)爆品。老干媽品牌戰(zhàn)略辣椒醬，圍繞戰(zhàn)略打造了一個(gè)超級(jí)爆品。王老吉品牌戰(zhàn)略是預(yù)防上火的飲料，圍繞戰(zhàn)略推出330ml紅色鐵罐核心招牌產(chǎn)品。

我是大刀劉，突破戰(zhàn)略體系開(kāi)創(chuàng)者，喜客餐飲品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng)者，專(zhuān)注中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位。制造業(yè)、消費(fèi)品、零售、餐飲的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建立。