《我不是藥神》：程勇（徐崢）是怎樣靠社群營銷發(fā)家的

《我不是藥神》最近好火啊，朋友圈里刷屏的一半是在賣貨，一半推薦這部電影。

不知大家留意沒有，這部電影不僅道盡人生百味，更是一部現(xiàn)實版的社群營銷教科書。

影片中程勇（徐崢）是怎樣靠社群營銷發(fā)家的：

程勇（徐崢）受白血病人呂受益的請求，從印度走私一批專治慢粒白血病的仿藥回國。為了把藥賣出去，兩人偷偷潛入醫(yī)院和病人聚居區(qū)，向病人及病人家屬推銷，但是根本沒人愿意相信他們。忙活好久，一瓶藥也沒賣出去。

后來，他們找到了一個白血病人群主（思慧），說服了她使用他們的藥，并幫他們向其它群主推廣。銷路一下子打開了。

總結一下，社群營銷的路子就是：

有一個好產(chǎn)品——找到意見領袖——意見領袖推薦——其它人使用——其它人推薦——裂變式傳播。

社群營銷做得好，可以為企業(yè)或個人帶來意想不到的收獲。我們常說：人以類聚，物以群分。同一類人總是以群的形式存在的。愛讀書的有讀書群、新媽媽會參加育兒群、戶外運動有登山群等等。這些群的存在，為我們做營銷提供了非常精準的渠道。

從事品牌推廣工作那么多年，見過太多企業(yè)有好產(chǎn)品卻推不出去，也見過做公眾號運營的搞了兩三年，點擊量只有區(qū)區(qū)200+?！上Я耍麄兙谷徊欢美蒙缛籂I銷這個利器。

如果我是一個運動品牌，專門做登山鞋，那么我要怎樣做社群營銷呢？找到一群登山教練，免費把登山鞋送給他們使用咯。只要你的產(chǎn)品足夠好，他們就會成為你產(chǎn)品的活招牌。

如果我是出版商，最近準備出一部新書，我要怎樣做社群營銷呢？找到那些閱讀群、讀書興趣小組，讓群主幫你推薦咯。還可以和得到APP這樣的大號合作，讓他們獨家首發(fā)，很多冷門書籍不就是這樣被捧紅的么？

如果我運營一個公眾號，內(nèi)容做得還不錯，但閱讀量就是上不去，我該怎樣做社群營銷呢？找?guī)讉€對我的內(nèi)容可能感興趣的群，付費請群主為我推薦咯。或者泡在群里和大家混臉熟，偶爾發(fā)發(fā)紅包，推幾篇文章，只要內(nèi)容足夠好，轉(zhuǎn)發(fā)量和閱讀量都不成問題吧？

曾有一篇文章《大益茶投資背后的金融邏輯》，在粉絲量幾十的情況下，閱讀量破萬。怎么做到的？——因為我一個做茶的朋友，覺得文章還不錯，幫我推薦到了幾個茶葉群里，于是閱讀量短短數(shù)日內(nèi)就獲得了爆炸式增長。如果沒有那位朋友幫忙推薦，估計這篇文章的閱讀量也就兩三百吧。

但需要申明的是：做社群營銷，產(chǎn)品一定要足夠好。（產(chǎn)品一定要足夠好！產(chǎn)品一定要足夠好！產(chǎn)品一定要足夠好！重要的事情說四次！）

否則，別人用了你的產(chǎn)品，也不愿意推薦，又或者給你一個差評，那真是情何以堪了。

有些人會問：我的領域沒有群怎么辦？

比如我是賣鮮花的，主銷花束、花籃，沒有人會為買什么花送人組建一個群吧？——這個時候你就要看主要買你產(chǎn)品的都是些什么人。假設你賣的花都是進口鮮花，非常昂貴，那么你應該找一些能夠接受這樣價格的高品質(zhì)生活人群。他們都有些什么特征呢？——年輕，購買力強，享受浪漫，對精神追求十分在乎——符合這些條件的人所在的群你都可以去混一混臉熟。人家一個月聽一場音樂會，送花當然也送最有品位的了。

文：伊凡筆記

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