SEM長尾關(guān)鍵詞的三大價值！

“如果這個關(guān)鍵詞不是精準匹配，那其實是一種賬戶的不完美，完美賬戶應該是所有關(guān)鍵詞都是精準模式，即使你開了短語或者其他模式，不會出現(xiàn)新的搜索詞?！?/p>

上面這句話其實是總結(jié)了長尾詞在搜索賬戶里的重要作用。長尾詞就是在尋找非核心的關(guān)鍵詞，但這個詞并不一定非的是很長的。

這里先跟大家說個實際發(fā)生的例子，我在做減肥產(chǎn)品的SEM過程中，很長一段時間里，用了大量的跟星座、運勢、血型相關(guān)的關(guān)鍵詞贏得了很不錯的效果，這其實就是長尾的一種體現(xiàn)。

今天就來講講長尾詞的三個價值。總的來說，長尾詞主要有三個作用：

1、穩(wěn)定賬戶數(shù)據(jù)

當你對某一個或者某幾個關(guān)鍵詞的希望降低的時候，賬戶的數(shù)據(jù)就會穩(wěn)定。我們現(xiàn)在的SEM圈子里大部分人還是在養(yǎng)核心詞的階段，也就是10個或者5個詞就決定了今天一天的收成。我拿游戲行業(yè)舉例，事實上所有的行業(yè)里消費占比在80%的關(guān)鍵詞任何一個行業(yè)也不會超過100個，游戲行業(yè)大概就10個。當你對這些核心詞的期許，或者說希望越大時，往往會讓你有做過山車的感覺，所以賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常不穩(wěn)定。

第一個特性大家沒問題吧，也就是說當你把你的希望寄托在每一個詞上而不是幾個詞的時候，賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就會非常穩(wěn)定。而賬戶數(shù)據(jù)穩(wěn)定是考核SEM的最重要的指標。

2、降低工作強度

舉例：在我管理核心賬戶的時候，其中有10個核心詞，我?guī)缀趺刻煲M行80次檢查，再好的調(diào)價工具，再好的檢測工具也沒有人來的踏實和實在。當早上10點的轉(zhuǎn)化量沒有達到他應該有的時間的時候我就會非?？只?，晚上12點睡覺之前不是愜意的喝杯酸奶而是打開電腦看下數(shù)據(jù)和排名，這太讓人痛苦了。

但長尾完全不會，因為你對每個詞的要求不這么高，你也不期待某個詞的表現(xiàn)，整體數(shù)值OK那就OK。

所以長尾賬戶肯定不會有這個問題，基本上我都1天看一次，或者幾天看一次。因為長尾詞數(shù)據(jù)太平穩(wěn)了。當然?前期的物料準備工作肯定會比較痛苦，一般情況下核心賬戶假設有10萬個詞，一般我的長尾賬戶大約在100到150萬之間的詞量。這就說明了，就算你想沒事看一下你也不太可能實現(xiàn)……

3、提升深層的CVR

也就是實實在在的轉(zhuǎn)化率或者說ROI。舉例：我的長尾賬戶今天拿到了100個客戶的電話，一個核心賬戶今天也拿到了100個客戶的電話（假設這兩個賬戶的花銷是一樣的），那么我可以非?？隙ǖ恼f，我的100個電話含金量更高，最后能成單的幾率也更高。

案例：一個搜索“籃球鞋”和一個搜索“耐克2015年新款男士籃球鞋”的人抵達到同一個頁面，誰最終購買籃球鞋的可能性更大？

這張圖的數(shù)據(jù)是我調(diào)取的淘寶網(wǎng)店的數(shù)據(jù)，假設搜不同的詞的人到達頁面之后，這個更精準搜索的人他購買的幾率更大，不完全統(tǒng)計起碼要高出16%。也就是大家都是拿到CPA，但長尾拿到的CPA的含金量要高出16%。當然，不同行業(yè)肯定也有所不同，但道理都是相同的。

附：贏時代與本文作者的Q&A

Q：你建議帳戶里核心關(guān)鍵詞一般怎么個匹配方式比較合理？

A：我對匹配方式的理解是，如果這個關(guān)鍵詞不是精準匹配，那其實是一種賬戶的不完美，完美的賬戶應該是所有的關(guān)鍵詞都是精準模式，即使你開了短語或者其他模式，不會出現(xiàn)新的搜索詞。

這個賬戶的詞量就到位了，所以開啟關(guān)鍵詞的匹配模式只是用來進化到賬戶的最終形態(tài)而來的，一般情況下我的賬戶里的精準匹配模式會站到90%以上，另外的10%是為了拓詞尋找搜索詞報告。

Growth Hacker（增長黑客）：增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…