掌握這4個工匠精神的優(yōu)化維度，90%的SEM問題迎刃而解！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷飽和，互聯(lián)網(wǎng)增長的流量紅利已經(jīng)接近尾聲。不少企業(yè)開始抱怨，如今SEM競爭激烈，CPC不斷攀升、成本居高不下、ROI大不如以前。

這更迫使我們更要修煉內(nèi)功，一方面不斷加強(qiáng)技術(shù)層面、營銷層面的創(chuàng)新，深入洞察消費者行為等，但也不能忽視的一點就是?SEM本身需要精耕細(xì)作，用工匠的精神去死磕每一個細(xì)節(jié)。

我們從以下幾個SEM運營管理維度，來看下SEM日常投放中工匠精神的體現(xiàn)。

1、賬戶結(jié)構(gòu)的精細(xì)化程度?

什么樣的賬戶結(jié)構(gòu)才是好賬戶？其實并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。只要符合邏輯，利于管理，符合賬戶的健康度?等即可。但是要做好一個數(shù)百萬計關(guān)鍵詞的大賬戶，是需要付出驚人的耐力與細(xì)心，團(tuán)隊執(zhí)行力才是關(guān)鍵。

下圖兩個賬戶結(jié)構(gòu)對比，明顯B的賬戶結(jié)構(gòu)更加精細(xì)化。不僅從產(chǎn)品品牌層面進(jìn)行了細(xì)分，還從品牌產(chǎn)品型號及網(wǎng)民的搜索動機(jī)進(jìn)行了細(xì)分。更利于后期的賬戶管理、創(chuàng)意撰寫、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等。

雖然賬戶關(guān)鍵詞量不一定是越多越好，但對于部分流量需求大的行業(yè)來說，還是需要一定量級的關(guān)鍵詞來支撐。如：電商、旅游等等。一般綜合型平臺，往往牽涉到多品類或項目的運營，賬戶數(shù)也會多達(dá)數(shù)十甚至上百個。

面對若大量級的賬戶，如何判斷賬戶詞量及消費是否合理及健康呢？? 除了通過整體與行業(yè)數(shù)據(jù)的對比外， 也可通過?內(nèi)部各詞類?或?品類間的數(shù)據(jù)對比?進(jìn)行分析。

例如，某電商類客戶，羅列出了各品類的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（如下圖）。通過數(shù)據(jù)對比，詞量占比最多的是手機(jī)數(shù)碼類。這是否是企業(yè)主打品類呢？

此外，哪些品類還需要加強(qiáng)完善便一目了然。其次，還可以根據(jù)?關(guān)鍵詞有消費率、平均排名、質(zhì)量度?等等指標(biāo)數(shù)據(jù)，來判斷賬戶投放中的健康狀況。當(dāng)然還可以加入更細(xì)化的維度、指標(biāo)等。

我們在投放時都會制定一個或多個KPI指標(biāo)，以達(dá)到目標(biāo)管理的效果。一些技術(shù)實力較強(qiáng)的廣告主會進(jìn)行專門的系統(tǒng)開發(fā)，對接API。系統(tǒng)可自動生成監(jiān)控的數(shù)據(jù)報表、或可視化的數(shù)據(jù)儀表盤等等。

從而從多維度去監(jiān)控數(shù)據(jù)指標(biāo)及進(jìn)度完成度，甚至在指標(biāo)異常時自動報警。若無系統(tǒng)或系統(tǒng)支持分析維度不夠細(xì)的情況下，我們也可以?自行去制作一些類似的可視化報表，每天進(jìn)行監(jiān)控管理。

首先，我們得先對指標(biāo)進(jìn)行分解。

例如，假設(shè)某公司月度總指標(biāo)是1000個新訂單的轉(zhuǎn)化。我們可以根據(jù)歷史的數(shù)據(jù)，分解到每個品類、詞類、甚至是每個關(guān)鍵詞上。然后根據(jù)轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)推算出所需的點擊量、UV等等，并設(shè)置各個率值的標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，進(jìn)行層層剖析監(jiān)控。

可以?先進(jìn)行總的分解，然后細(xì)分到每日、每周數(shù)據(jù)。當(dāng)然指標(biāo)預(yù)估分解的計算模型有很多，不同企業(yè)可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特性規(guī)劃不同的預(yù)估模型。

其次，報表的呈現(xiàn)形式——可視化圖表。

我們經(jīng)常使用excel報表做一些數(shù)據(jù)分析，但很多時候數(shù)據(jù)表格等形式不能很直觀的反饋出進(jìn)度，異常等，需要以可視化的報表或儀表盤加強(qiáng)是覺得沖擊，使問題一目了然。

以下是從網(wǎng)站找到的一些可視化報表的樣式可做參考。（詳細(xì)制作方法此處省略若干字，請自行搜索一下）

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

4、完善管理機(jī)制

SEM是一項極其考研團(tuán)隊執(zhí)行力的工作，但在日常工作中，會經(jīng)常遇見各種問題及突發(fā)狀況。面對每個問題，是否有進(jìn)行?歸類分析，形成標(biāo)準(zhǔn)的解決方案或規(guī)范流程。一些投放量級較大的廣告主，SEM團(tuán)隊由多人協(xié)作完成，此時是否有?統(tǒng)一的操作規(guī)范?來支持相當(dāng)關(guān)鍵。

Growth Hacker（增長黑客）：增長黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…