如何在變化莫測(cè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中取得一席之位？如何規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向？

編者按：今年年初可口可樂(lè)宣布以CGO（首席增長(zhǎng)官）取代CMO，這一舉動(dòng)引起了整個(gè)市場(chǎng)人的震驚，無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)越來(lái)越關(guān)注營(yíng)銷指數(shù)的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)人也開(kāi)始處于一個(gè)尷尬的境地，該如何在變化莫測(cè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中取得一席之位？又該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向呢？關(guān)于這些問(wèn)題，今天市場(chǎng)部網(wǎng)的營(yíng)銷大咖專訪，帶你認(rèn)識(shí)一位創(chuàng)業(yè)女達(dá)人—劉瑤，你可能會(huì)在這里找到答案。

劉 瑤

畢業(yè)于交大安泰管理學(xué)院MBA，北大EMBA進(jìn)修學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)8年，曾創(chuàng)立3個(gè)項(xiàng)目，用劉瑤自己的話來(lái)說(shuō)是趕在了風(fēng)口上，所以每個(gè)項(xiàng)目都很成功，不滿現(xiàn)狀的劉瑤1年前又轉(zhuǎn)型做起了投資人，開(kāi)始了新的征程。

其實(shí)，劉瑤還有很多身份：微博財(cái)經(jīng)大v、阿里學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特約講師、上海交大安泰MBA創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，擅長(zhǎng)職業(yè)規(guī)劃和新媒體營(yíng)銷，喜歡寫文章的她經(jīng)常在個(gè)人微信公眾號(hào)發(fā)表文章“針砭時(shí)弊”。

在變化莫測(cè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，近兩年來(lái)最火的莫過(guò)于新媒體營(yíng)銷，然而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做好新媒體營(yíng)銷？傳統(tǒng)企業(yè)適不適合做新媒體營(yíng)銷等問(wèn)題，讓我們一起看看劉瑤是怎么說(shuō)的？

關(guān)于新媒體營(yíng)銷

每個(gè)企業(yè)都不能忽視新媒體營(yíng)銷。

新媒體營(yíng)銷無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)都是營(yíng)銷的一個(gè)趨勢(shì)，日常生活中，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的IP，每個(gè)企業(yè)也可以成為獨(dú)立的IP，所以新媒體營(yíng)銷，每個(gè)企業(yè)至少要去重視它。

無(wú)論是微博中游刃有余的杜蕾斯、海爾還是微信中言辭激烈的咪蒙，都彰顯新媒體時(shí)代下，企業(yè)和個(gè)人無(wú)限的可能性，就像雷軍說(shuō)的豬站在風(fēng)口上都會(huì)飛。

新媒體營(yíng)銷尤其合那適些創(chuàng)業(yè)的新公司，因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)本身沒(méi)有太多的預(yù)算去做推廣，因此學(xué)會(huì)利用新媒體營(yíng)銷可以省很多成本，比如野獸派，當(dāng)初創(chuàng)作者無(wú)心插柳柳成蔭，利用微博傳播在短短的時(shí)間內(nèi)就贏得了消費(fèi)者甚至很多明星的寵愛(ài)。

傳統(tǒng)企業(yè)該怎么面對(duì)新媒體營(yíng)銷？

對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷不能放棄，在選擇新媒體之前需要進(jìn)行布局，如果公司可以搭建自己的新媒體團(tuán)隊(duì)這是最好的，因?yàn)闆](méi)有人比自己的員工了解公司的產(chǎn)品。

所以自己的新媒體團(tuán)隊(duì)有利于企業(yè)向受眾傳遞產(chǎn)品的信息和品牌定位。如果企業(yè)在搞不定新媒體的情況下，也可以試著尋找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)外包。

對(duì)新媒體來(lái)說(shuō)，主要就是兩塊內(nèi)容。

一是內(nèi)容，可以看到大部分優(yōu)秀的傳播力強(qiáng)的新媒體營(yíng)銷都注重內(nèi)容，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能讓受眾產(chǎn)生身份認(rèn)同感從而進(jìn)行二次傳播，不過(guò)要注意的是內(nèi)容盡可能的是跟公司的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，不能為了內(nèi)容而忽略了產(chǎn)品。

二就是創(chuàng)意，如何將產(chǎn)品和內(nèi)容很好的結(jié)合起來(lái)這就需要?jiǎng)?chuàng)意了，如何利用新媒體營(yíng)銷進(jìn)行多元化傳播，多渠道營(yíng)銷這也是值得去思考問(wèn)題。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)如何將產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意賦予新的靈魂這也需要去思考。

市場(chǎng)人如何面對(duì)新媒體營(yíng)銷

作為一個(gè)市場(chǎng)人在這個(gè)新媒體的運(yùn)作上一定要牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，并且充分把它變成自己的擅長(zhǎng)的，把它當(dāng)做去展示自己的一個(gè)平臺(tái)。

因?yàn)殡S著未來(lái)科技的進(jìn)步，越來(lái)越多新媒體的平臺(tái)和方法涌現(xiàn)，不僅僅局限于今天的微博和微信，所以市場(chǎng)人要及時(shí)了解市場(chǎng)的趨勢(shì)，第一時(shí)間去嘗試體驗(yàn)各種各樣新的平臺(tái)。

其實(shí)，每一種不同的營(yíng)銷方式包括新媒體營(yíng)銷，都有它意義的。就目前的微信、微博來(lái)說(shuō)，你可以隨時(shí)隨地分享你的所感所想，表達(dá)你的真知灼見(jiàn)。

這在某種程度上來(lái)說(shuō)也是向別人營(yíng)銷自己，這些對(duì)于你來(lái)說(shuō)在未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻可能有著特別的意義，如果把握住新的傳播平臺(tái)，你就可能成為下一個(gè)超級(jí)IP。

關(guān)于市場(chǎng)人的職業(yè)規(guī)劃

新市場(chǎng)人如何規(guī)劃自己的職業(yè)？

如果你是新的市場(chǎng)人，多試錯(cuò)沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟贻p，這些都將是你前進(jìn)路上寶貴的財(cái)富。新的市場(chǎng)人首先要在一到兩年內(nèi)確定自己所在的這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的時(shí)間呆的越長(zhǎng)，對(duì)你來(lái)說(shuō)越有益，然后再深耕這個(gè)行業(yè)做市場(chǎng)，那么你的經(jīng)驗(yàn)會(huì)非常非常豐富。

其次是在這個(gè)過(guò)程中要不斷地學(xué)習(xí)加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，多去和市場(chǎng)的前輩溝通，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技能，這點(diǎn)也很重要。

最后建議每隔三到五年定期的回到學(xué)?；蛘吣承┙M織做一些短期的課程培訓(xùn)或者聆聽(tīng)行業(yè)大咖的分享，因?yàn)槭袌?chǎng)的信息變化太快了，自己的知識(shí)體系還處在原來(lái)的那個(gè)階段如果長(zhǎng)期不更新知識(shí)，很快就會(huì)被淘汰。

作為市場(chǎng)的管理者最應(yīng)該需要具備哪些技能和素養(yǎng)？

專業(yè)技能：因?yàn)槟阋欢ㄒ屪约焊鼘I(yè)才能讓你的手下、你的老板信服。所以一定要注重培養(yǎng)自己的專業(yè)技能。

勇于嘗試：一自己要親自去嘗試。你親自去嘗試各種各樣的市場(chǎng)營(yíng)銷的手段和方法，在每一次嘗試的過(guò)程中找到更多新的營(yíng)銷渠道和方法論。同時(shí)也要善于總結(jié)，努力把自己的過(guò)往的這些經(jīng)驗(yàn)每隔一到兩個(gè)月做一個(gè)總結(jié)，分析其中的可取之處和不足之處，這樣進(jìn)步的速度會(huì)更快。

學(xué)會(huì)分享：一定要學(xué)會(huì)自己的員工、同事分享自己的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)或者說(shuō)幫助更多的人成就他們。很多時(shí)候你作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，把自己的很多經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，讓更多人了解你，讓更多的人少走彎路，其實(shí)這個(gè)過(guò)程中也是人活著最高的意義所在吧。

今天的專訪就到這里，希望能帶給你一些收獲，我們下期見(jiàn)。