增長黑客：用最小化可行產(chǎn)品驗證需求（MVP）

Instagram重生記

簡單的測試版本，小范圍內(nèi)的原始客戶測試，客戶激活后的傳播。

PMF,探尋產(chǎn)品與市場的完美契合

“產(chǎn)品與市場契合”PMF(Product Market Fit)產(chǎn)品達成PMF之前最重要的任務(wù)就是從一小部分早期用戶那里獲得反饋，并以最低的成本持續(xù)改進產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)是快速試錯和收集信息的平臺，也是一個公正的仲裁者，永遠能反饋客觀的市場動向。聰明的團隊?wèi)?yīng)當(dāng)從產(chǎn)品的第一次調(diào)整所帶來的反饋中汲取營養(yǎng)，不斷強化優(yōu)勢，及時糾正錯誤，找到適合自己的PMF狀態(tài)，成為被市場接受的玩家，而不是因循守舊的沉淪在既有產(chǎn)品的創(chuàng)意中，完全罔顧市場的需求和反饋。

通過互聯(lián)網(wǎng)的方式快速驗證產(chǎn)品與市場的契合度。

拒絕昂貴的失敗

看到“叮咚小區(qū)”的移動應(yīng)用，給我的第一反應(yīng)是很好玩很有前景的一款產(chǎn)品。但是最后其失敗的核心原因是產(chǎn)品不行，在猛圈地之后更是是沒有回頭的失敗！

需求，催生產(chǎn)品的第一動力

真正的了解用戶需求，而不是主觀臆斷用戶需求。

如何進行用戶需求分析：

a.     需求是真是存在還是偽需求。

b.     判斷需求是否屬于剛需?；ヂ?lián)網(wǎng)最基本的需求可歸納為：對信息的收集、對生產(chǎn)生活資料的獲取以及與他人的溝通交流。（百度、阿里巴巴、騰訊）這個對應(yīng)關(guān)系比較有意思。

c.     研究市場是否足夠大，需求是否足夠肥。創(chuàng)業(yè)的價值取決于自身成長性。絕對不是干一票是一票。

如何判斷需求是否足夠大：一種是先估計目標(biāo)用戶基數(shù)、消費能力、意愿預(yù)算，再把這些數(shù)字通過相乘等方式得出一個大概的數(shù)字，并與該行業(yè)或近似行業(yè)的公開報告進行比對驗證；另一種則是評估打算進入的市場，原本具有多少產(chǎn)值，而你的產(chǎn)品通過提供更低的價格、更長的使用周期等，能提升多少效率、節(jié)省多少成本，從而折算出相對于原產(chǎn)值的全新規(guī)模。

d.     衡量需求的變現(xiàn)能力。

用最小化可行產(chǎn)品驗證需求（MVP）

產(chǎn)品達到PMF階段包含的三要素：

a.     最小化可行產(chǎn)品（Minimum  Viable Product）最簡潔的產(chǎn)品原型，可以是:產(chǎn)品界面的設(shè)計圖、簡單交互功能的胚胎原型、甚至是視頻公眾號。（驗證產(chǎn)品價值假設(shè)和增長假設(shè)），用很小的投入來驗證產(chǎn)的可行性！

b.     用戶反饋。

c.     快速迭代。

作者： alpha wang

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