01.?你是維持，還是增長？
進退生死是企業(yè)生命的一部分，是創(chuàng)業(yè)者每天都要面對的問題。
先說生，就是企業(yè)活著，只是有人是在維持，而有人呢，是真正在增長。
怎么判斷呢？有一個明確的指標，如果你的年營業(yè)額、利潤的增長，和國家GDP增長水平基本相當，甚至低于GDP的增長水平，這種狀態(tài)就是維持。因為增長了2%、3％，但是你低于整個國家的增長率，這就是跑輸大盤嘛。
如果你的年營業(yè)額、利潤增長，大概能達到GDP增長率的2倍左右，你可以說，我跑贏大盤了，我在增長。但也別得意，在成熟市場，這樣的增長，是可以依靠管理實現(xiàn)的。只要產(chǎn)業(yè)周期沒有下行，運營盤沒出問題，獲得這樣數(shù)字的增長是比較大概率的，我們一般管這種水平的增長叫慣性增長。
而我們統(tǒng)計了過去30年中國的明星企業(yè)，這些明星企業(yè)的增長率，都能夠保持在國家同期GDP增長率的4倍以上。在成熟市場，這樣的增長是需要有紅利才能實現(xiàn)，比如龍頭紅利、品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等等。
而這些年那些放衛(wèi)星，出爆品，成獨角獸的超級明星企業(yè)，它們的增長率就遠不止如此了。這種爆發(fā)式增長，是我的這門課想跟你重點討論的話題。
爆發(fā)從哪里來？一定來自空白。
空白又從哪里來呢？
空白是曾經(jīng)束縛市場的限制性條件改變了，壓制市場的天花板被打開了，新一層的空間出現(xiàn)，空蕩蕩一個人都沒有。
02. 打破界限，即是增長
我們每個人、每個企業(yè)、每個市場今天的樣子，都是在各種客觀條件、既往路徑、個人觀念、環(huán)境擠壓的重重束縛下，成為現(xiàn)在的樣子的。就像粽子本來是一攤米，但是粽葉包裹把它束縛出了形狀。
當一層天花板打開了，一層新空間出現(xiàn)。你看到的會是什么呢？你會怎么使用它、怎么駕馭它呢？只是大部分的企業(yè)，都被束縛在自己的天花板里，繼續(xù)做自己有限經(jīng)驗的囚徒，拿著GDP2倍到4倍的增長，非常滿意，向董事會交差。
而亞馬遜不斷地打開一層天花板，進入一個無人區(qū)，再打開一層天花板，再進入另一個無人區(qū)，堅決地走出去，世界在它眼前不斷展開。新空間給了它爆發(fā)式的增長，亞馬遜成了世界上最重要的企業(yè)之一，貝索斯成為了世界首富。
03. 企業(yè)的死：失去戰(zhàn)斗意志
抓住爆發(fā)式增長的機會，實現(xiàn)人生的躍遷，是每一個創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)時，都會懷抱著的美好想法。但是談怎么增長之前，我有必要先跟你談?wù)勂髽I(yè)生死進退中的死和退。
企業(yè)什么情況下會死？《總體戰(zhàn)》這本書對戰(zhàn)爭有一句定義：“戰(zhàn)爭以一方失去戰(zhàn)斗意志為結(jié)束。”我覺得這個定義，非常準確。企業(yè)的死，其實是以主導者失去戰(zhàn)斗意志為結(jié)束。
04. 企業(yè)的退：善敗者不亡
說完死，我們再說退。
諸葛亮兵法中有一句話：“善敗者不亡?！?/p>
什么叫善敗？就是懂得如何處理失敗。
普通人怕失敗，覺得失敗是災(zāi)難，是羞恥?！笆 边@詞，和“善”這個字眼是萬萬扯不上關(guān)系的。大部分人不想搞懂它，甚至不想正面去打量它。大家喜歡在安全、熟悉、穩(wěn)定的地方。這樣做離失敗遠，但也沒有大輸贏。
但是成熟穩(wěn)定的地方，沒有我們的機會。我們只能和古代的兵家一樣，習慣勝敗乃兵家之常事。輸贏不是一次博弈，創(chuàng)業(yè)是連續(xù)作出判斷，在一次次成功與失敗里，對預(yù)判不斷做確認與修正，然后繼續(xù)博弈。
今年，巴菲特年會，我的一個朋友問芒格，對他來說最重要的是什么？
芒格回答：最重要的是失敗。他總是拼命地要搞清楚失敗在哪里，然后努力躲開它。
為什么我們要先談生死進退。
因為開始創(chuàng)業(yè)，你期待的是增長，其實天天面對的都是生死進退。
你需要客觀、冷靜地看自己的真實處境。
善敗者不亡。這句話很重要，因為探索一定會遇到失敗。
瑞士的軍事理論家菲米尼說：“一個良好的撤退應(yīng)該和偉大的勝利同樣受到贊賞。”
有經(jīng)驗的兵家，會保護最重要的資產(chǎn)，主動下撤。所有的仗都不是白打的，你親身戰(zhàn)斗過，就強過所有只看過兵書的人。
無論勝負，戰(zhàn)斗都會讓你變強。認掉損失，保住最有價值的東西。比如品牌，比如信用，比如你自己的心理能量，比如你的核心團隊。
阿里就說過一句話：核心團隊是剩下來的，不是招募來的。
文：逗你玩兒
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