行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析方法：價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與波特五力分析模型

一、引子

美國哈佛商學(xué)院的邁克爾·波特Michael E. Porter于1985年出版的 《競爭優(yōu)勢》（Competitive Advantage）一書中首先提出的價值鏈(Value Chain)理論。他認(rèn)為：“每一個企業(yè)都是用來進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及對產(chǎn)品起輔助作用的各種相互分離的活動的集合?！?/p>

二、價值鏈的含義

一般企業(yè)都可以視為一個由管理、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售、交貨等一系列創(chuàng)造價值的活動所組成的鏈條式集合體，企業(yè)的內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)的價值鏈。

三、價值鏈?zhǔn)侨绾萎a(chǎn)生的？

對于具體的企業(yè)而言，它所從事的處于價值鏈上的每一項(xiàng)活動都會產(chǎn)生成本，同時也會帶來一定的價值增值。當(dāng)它出售的產(chǎn)品或服務(wù)的價格比其創(chuàng)造所花費(fèi)的成本高時，就可以獲得一定的利潤。因此企業(yè)的總價值包括價值活動和利潤兩個方面。

1，價值活動：企業(yè)所從事的物質(zhì)和技術(shù)上的界限分明的各種活動，這些活動在其價值增值的過程中的參與形式包含基本活動和輔助性活動支持。

2，利潤

四、價值鏈的構(gòu)成

1，基本活動：生產(chǎn)前的準(zhǔn)備、生產(chǎn)機(jī)器制造、生產(chǎn)后的產(chǎn)品儲存和分銷、銷售、廣告、服務(wù)等。

2，輔助性的支持活動：一般包含管理、財(cái)務(wù)會計(jì)、戰(zhàn)略計(jì)劃、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購等。

行業(yè)價值鏈模型圖

行業(yè)價值鏈模型圖

其中關(guān)鍵的是基本活動，它是產(chǎn)品和服務(wù)的主要形成過程，并直接體現(xiàn)了企業(yè)價值鏈中的價值量的遞增情況。企業(yè)的每一項(xiàng)活動均可以從是否創(chuàng)造價值的角度去評判，企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于它在競爭對手在價值鏈的差異。

五、產(chǎn)業(yè)鏈的概念

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個概念，是各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念。這四個維度在相互對接的均衡過程中形成了產(chǎn)業(yè)鏈，這種“對接機(jī)制”是產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式，作為一種客觀規(guī)律，它像一只“無形之手”調(diào)控著產(chǎn)業(yè)鏈的形成。

產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，它是一個相對宏觀的概念，存在兩維屬性：結(jié)構(gòu)屬性和價值屬性。

產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。

六、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绾涡纬傻模?/strong>

由于價值鏈在經(jīng)濟(jì)活動中無處不在，將企業(yè)價值鏈根據(jù)企業(yè)與相應(yīng)方和需求方的關(guān)系，分別向前、后延伸而形成。

以下以新能源汽車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈為例

新能源汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

七、產(chǎn)業(yè)鏈分析的作用和意義

對產(chǎn)業(yè)鏈的分析，實(shí)質(zhì)上就是將某一產(chǎn)業(yè)價值鏈進(jìn)行分解考察，通過區(qū)分和界定處于產(chǎn)業(yè)鏈上的不同企業(yè)在某一特定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種活動，比較各個環(huán)節(jié)的價值和變化，以分析產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的競爭力和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

八、波特五力分析模型概論

波特五力分析模型又稱波特競爭力模型，是由邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代提出的。他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，分別是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的威脅、潛在競爭者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價能力、用戶的議價能力。

波特五力模型

從靜態(tài)方面看，以上的五種基本的競爭力量的狀況及綜合強(qiáng)度決定著行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度，決定著行業(yè)內(nèi)的企業(yè)可能獲得利潤的最終潛力。

從動態(tài)方面看，這五種競爭力量抗衡的結(jié)果共同決定著行業(yè)的發(fā)展方向，共同決定著行業(yè)競爭的強(qiáng)度和獲利能力。

九、影響五力競爭模型的核心變量

1，潛在進(jìn)入者

1）進(jìn)入這個行業(yè)的成本很高

2）我們的產(chǎn)品有很大的差異性

3）需要大量資本才能進(jìn)入這個行業(yè)

4）顧客更換供應(yīng)者的成本高

5）取得銷售渠道十分困難

6）很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營與我們同樣的產(chǎn)品

7）進(jìn)入這個行業(yè)對本企業(yè)的威脅性不大

2，行業(yè)中的競爭者

1）本行業(yè)中有許多競爭者

2）本行業(yè)中所有競爭者幾乎一樣

3）產(chǎn)品市場增長緩慢

4）本行業(yè)的固定成本很高

5）我們的顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易

6）在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上再增加十分困難

7）本行業(yè)沒有兩個企業(yè)是一樣的

8）本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功，要么垮臺

9）本行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備留在本行業(yè)

10）其他行業(yè)干什么對本企業(yè)并無多大的影響

3，替代產(chǎn)品

1）與我們產(chǎn)品用途相似的產(chǎn)品很多

2）其它產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成本

3）生產(chǎn)和我們產(chǎn)品功能相同產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場有很大利潤

4）我們非常關(guān)心與我們產(chǎn)品功能相同的其它種類的產(chǎn)品

4，購買者

1）少量顧客購買本企業(yè)的大部分產(chǎn)品

2）我們的產(chǎn)品占了顧客采購量的大部分

3）本行業(yè)大部分企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化類似的產(chǎn)品

4）顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易

5）顧客產(chǎn)品的利潤率很低

6）我們的一些大顧客可以買下本企業(yè)

7）本企業(yè)產(chǎn)品對顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小

8）我們的顧客了解我們的企業(yè)以及可以盈利多少

9）誠實(shí)的說，顧客對本企業(yè)的供應(yīng)者影響很小

5，供應(yīng)者

1）本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應(yīng)者

2）本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代品

3）在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應(yīng)者的主要客戶

4）沒有一個供應(yīng)者對本公司是關(guān)鍵性的

5）我們可以很容易的變換大多數(shù)的原材料供應(yīng)者

6）相對于我們的公司來說，沒有一家供應(yīng)者是很大的

7）供應(yīng)者是我們經(jīng)營中的重要部分

十、根據(jù)波特五力競爭模型的企業(yè)戰(zhàn)略選擇

波特五力模型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇之間的關(guān)系