今天我們聊一下萬相臺。說實話我之前沒怎么用過萬相臺，沒怎么用的原因：

第一覺得直通車，引力魔方夠用。

第二覺得萬相臺roi有點虛高，太多水份。

但最近發(fā)生的兩件事情，顛覆了我三觀，讓我重新審視萬相臺。

一、自己店鋪爆款新上了個鏈接，從零起只推萬相臺很快推起來了，roi比原來爆款鏈接推直通車還高。

新鏈接沒有收藏加購累積，沒法去做反復觸達，說明萬相臺拉新的roi也超高，并沒有太多水份。

萬相臺現在的數據統(tǒng)計默認是末次歸因，也就是說只有通過萬相臺成交的，才算萬相臺roi。

二、同行同款的新鏈接，只靠萬相臺很快做到單鏈接日營業(yè)額6萬，單品銷量的第一名。

所以，我知道是時候拿出精力時間，重點研究一下萬相臺了。

先說結論：傳統(tǒng)推廣工具直通車，引力魔方，側重點是渠道引流，直通車是搜索渠道，引力魔方是推薦渠道。

渠道引流的核心，是持續(xù)穩(wěn)定獲取流量。

但是隨著信息傳播速度加快，爆款生命周期變得越來越短，就衍生出“快”的需求。

萬相臺的核心價值是一個字“快”，側重于“生命周期管理”。

它從“人，貨，場”三個角度，去做生命周期管理，加快打爆過程，來提升爆款價值。

“人”

在“人”的角度，萬相臺把用戶的生命周期分成四段：

• 1、潛客
• 2、訪客
• 3、加購
• 4、老客

隨著信息和商品越來越多，客戶購物不再是剛需，所以加快客戶轉化周期就很重要。

所以針對“人”的角度，萬相臺對應的工具是：

拉新快，會員快，獲客易。

核心價值，還是一個字“快”，縮短轉化周期，如果不成為你的客戶，就會成為別人的客戶。

“貨”

在“貨”的角度，萬相臺把產品生命周期分成四段：

• 1、冷啟動
• 2、成長期
• 3、爆品期
• 4、衰退期

如果一個爆款生命周期是固定的，那么在成長期花的時間越少，爆品期的收益也就越大。

所以萬相臺貨的模塊，對應的三個工具：

測款快，上新快，貨品加速。

每個工具的命名，都有“快”字。

因此用好萬相臺的關鍵，就是在適當的時候，選擇適當的工具，讓爆款快速成長。

“場”

在針對”場“的角度，萬相臺對應的場景是：

1、直播

2、短視頻

3、活動

所以對應的工具：超級直播，超級短視頻，活動加速。

因為基于人的場景，是從店鋪維度，必須要店鋪先有明確的定位。

而目前絕大多數電商賣家，還停留在賣貨階段，單個產品有定位，已經非常不錯了。

所以目前“人”角度下的萬相臺，絕大多數賣家都不適合，數據不好也在所難免。

而基于“場”的角度，我自己店鋪直播，短視頻，活動參與度不大，所以也沒做測試。

今天重點講的，基于“貨”的角度，適合絕大多數電商賣家的萬相臺實操玩法。

在“貨”的模塊，有三個工具：

測款快，上新快，貨品加速。

我們前面講了，用好萬相臺的核心，是明確產品生命周期，在恰當的時間，用恰當的工具。

邏輯是這樣的：

1、剛上架的產品，可以直接在“測款快”建計劃，快速獲取一定訪客，讓產品度過冷啟動期。

因為“測款快”這個計劃目標是冷啟動，所以往往roi一般。

如果準備推廣的新品已經過了冷啟動期，有了一定的銷量，就完全不需要再去“測款快”里建計劃。

2、打開天貓的新品運營中心，去看新品評級，開啟新品加速，填寫所有新品運營的素材。

3、 根據新品的情況，選擇潛力新品，在“上新快”里建新品計劃，快速跑出爆款，享受高roi紅利。

4、過了90天新品期，“上新快”里不能再推廣，但是還想用萬相臺，就一件繼承到“貨品加速”里。

好了，通過這個邏輯，大家就能明白我這篇賈真5分鐘的標題，萬相臺本質是產品生命周期管理。

而萬相臺里roi最好的工具是“上新快”，而上新快只能在新品上架90天內使用。

那怎么用好“上新快”？就是玩好萬相臺的關鍵。

下面這個腦圖，是萬相臺上新快的實操細節(jié)，大家可以看一下，我再給大家解釋下。

一、在上新快里選計劃

普通產品，只要在新品運營中心里，還有新品標，就可以選擇“行業(yè)新品”這個計劃。

但如果通過“測款快”，在剛上架前幾天就累積了很多數據。

新品運營中心評級是b以上，你也手動打上小黑盒的標，就有機會選擇“小黑盒上新”這個計劃。

小黑盒新品會有單獨的曝光渠道，但在后面設置也有明顯的缺點，推廣只能選套餐包，創(chuàng)意要白底圖，而且很容易被審核駁回。

所以我建議大家剛開始，就選“行業(yè)新品”上新計劃。

二、商品選擇

我建議大家選有爆款潛質的1-3個鏈接就可以，只要不是測款，商品數量就不在多，而在于精。

甚至，如果大家想測試萬相臺上新快，可以把原來店鋪爆款，上個新鏈接，走這個萬相臺流程，你會萬相臺推新品的能力，遠超其他所有推廣工具。

三、推廣設置

選擇套餐包，還是持續(xù)推廣隨意。

人群偏好選擇，可加可不加，因為只要后期跑出來數據，系統(tǒng)都會自動設置的。

最核心的，是要在計劃里“促進店”“促加購”“促成交”里3選1，因為這個一旦選定了，就不能更改了。

我們之前的新品計劃，當時上來就開了“促成交”，點擊單價其實很高，但轉化率更高。

所以，roi是直通車的3倍左右，完全可以做到盈利。

我猜測，上新快這個計劃，可以推送給“新品易感人群”，那些不缺錢，愿意嘗試新品的人，客戶比較優(yōu)質。

但基于“人”的角度去思考，客戶生命周期管理，一定是先促進店，再促加購，最后再促進成交。

所以我現在嘗試把一個爆款建三個計劃，300促進店，300促加購，300促成交，測試下數據會不會跑的更好。

大家如果同樣對萬相臺有興趣的，近期想建計劃，或者正在建計劃的，我建一個群，大家可以加進來。

一方面，我可以幫大家診斷計劃。

另一方面，大家反饋數據給我，也能讓我提升對萬相臺的理解。

四、創(chuàng)意設置

我建議大家把需要的所有圖片和短視頻，都填滿。

可以這么理解，因為萬相臺的廣告位是全渠道的，不同渠道對于廣告尺寸要求不同，所以你少填一張尺寸圖，就相當于放棄一個曝光渠道。

同時，一個渠道可以填多張圖的，也盡量填多張。

萬相臺在產品相同的前提下，投放的曝光和點擊單價不同，本質還是基于點擊率反饋。

所以圖越多，點擊率好的概率越大。

最后，可能又有同學要問這個問題：

萬相臺能拉動搜索嗎？

萬相臺能拉動免費推薦流量嗎？

答案是：不能。

萬相臺本質是產品生命周期管理，核心是“快”，加快爆款成長。

那如果萬相臺表現很好，想拉動免費搜索或者推薦流量，怎么辦？

答案是：開車或引力魔方測圖。

萬相臺表現好說明產品沒問題，而某個渠道流量能不能起來，核心是產品在這個渠道的點擊率，是不是高于同行。

而提升渠道賽馬能力，還是要靠傳統(tǒng)的渠道推廣工具測圖。

好了，我們今天就分享這么多。

總結一下，理解產品生命周期的存在，使用萬相臺，配合著天貓新品中心去打新鏈接，能夠讓潛力爆款產品收益做到極致。