隨著大家生活、娛樂、工作等逐漸那個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這種趨勢，品牌的營銷重心也就放到了線上。除了大家熟悉的普通廣告之外，種草營銷成為了品牌商的最愛。那種草營銷是什么意思？怎么做種草營銷？
“種草”這一個詞匯相信大家很熟悉了吧，作為最大的種草平臺——小紅書是很多人了解并且購買某一產(chǎn)品的主要動力。用戶往往會因為小紅書上面的一些推薦而注意到某一品牌、產(chǎn)品并產(chǎn)生消費。
李佳琦是現(xiàn)在非?；鸬囊粋€美妝博主，5.5小時內帶貨535萬、5分鐘內售罄15000支口紅就是他曾經(jīng)通過分享獲得的收益，他的一句“oh my god”，就能使某款口紅全網(wǎng)斷貨，而他的那種帶貨模式就是我們今天要討論的“種草營銷”。
一、種草營銷是什么意思？
“種草營銷”可以認為是口碑營銷(場景沉浸營銷)的一種，一般來自網(wǎng)絡紅人、直播平臺傳播出來的內容宣傳。簡單來說就是指KOL在各種社交平臺上生產(chǎn)原創(chuàng)內容來吸引用戶，引發(fā)用戶主動購買產(chǎn)品的一種營銷方法。
“種草”其實與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點影響或經(jīng)驗分享，這本質上是一種基于人際互動的信息傳播模式。
“種草營銷”對于品牌來說可以更加直接地反饋產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，縮短品牌或產(chǎn)品的營銷宣傳周期，減少了營業(yè)費用;對于消費者來說他們可以讓那些無法體驗產(chǎn)品的消費者從中獲取產(chǎn)品的各項有用信息。
二、種草營銷的三個種草渠道
1、網(wǎng)絡社群
現(xiàn)在社交媒體的用戶都更加傾向并且習慣于在自己的興趣圈層內進行互動溝通，這些用戶都會積極地在社群內分享觀點、生產(chǎn)文本、互動溝通，這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶的方法已經(jīng)成為了美妝行業(yè)的一種重要營銷渠道。
2、口碑傳播
社交平臺的開放性早就為想消費者的表達提供了渠道，消費者不僅是營銷對象，也會成為營銷渠道的一個步驟。甚至相比于廣告來說用戶會更加愿意相信別人推薦的產(chǎn)品，這個對象可以是身邊的朋友，也有可能是自己關注的某個人。
3、KOL帶貨
KOL已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出來其重要的營銷價值，越來越多的品牌商將注意力放在KOL上，頻繁的邀請KOL為自己引流帶貨。相比于網(wǎng)紅來說明星效應要更加顯著，比如說吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷售額均達到百萬級別。
三、怎么做種草營銷？
1、通過具體故事帶出產(chǎn)品
通過說故事、說具體事例的方式進行產(chǎn)品宣傳才能夠激起用戶的表達欲望，像以前那樣的硬廣已經(jīng)不再能夠吸引消費者，用戶只有在軟性植入的場景之中才能夠找到情感共鳴，并且積極主動的進行內容創(chuàng)作。
2、打造有趣的內容
有趣味性和創(chuàng)意的產(chǎn)品信息能夠快速抓住消費者的眼球，只有這樣的內容不僅不會引起引起消費者的抵觸情緒，反而會激起消費者興奮的情緒，從而使消費者產(chǎn)生購買欲望。能吸引消費者的內容主要有以下兩種：
(1)、生活場景類：這一類場景能夠引發(fā)消費者的需求共鳴。如果我們直接記錄生活中的某個場景、某段體驗就能夠喚起消費者“我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)消費者“我也能變得這樣”的情緒。這一場景主要適用于抖音、小紅書、微博等分享個人生活的平臺。
(2)、知識干貨類：這類內容有很強的技巧性、經(jīng)驗性、科普性。KOL達人可以憑借自己積累的經(jīng)驗，或者引用專業(yè)知識，為消費者提供有用的信息。
3、跨平臺投放
用戶對品牌的認知需要多次的觸達傳播，用戶的分享創(chuàng)作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平臺、多觸點地進行覆蓋觸達。大家應該都知道如果在朋友圈看到一位好友轉發(fā)某篇文章的話，并不一定有打開或評論的欲望，但多個好友集中轉發(fā)時，效果就不一樣。
4、突出品牌特征
產(chǎn)品的賣點應該要跟消費者的實際需求進行精準的結合，只有能夠直擊消費者痛點的個性化產(chǎn)品才能得到消費者的青睞。品牌應創(chuàng)造獨特性、突出自身的差異點以期強化消費者記憶。
5、大KOL+小KOL
大KOL可以利用自身的流量和影響力來為品牌背書，小KOL可以通過分享高質量的原創(chuàng)內容來進一步促進消費者采取購買行動。品牌只有通過大KOL+小KOL組合營銷的方式才能夠完全獲得消費者對于品牌的信任。
6、激發(fā)KOL的主動轉發(fā)
(1)、優(yōu)質內容：一般來說只有足夠優(yōu)質的內容以及有一定影響力的品牌才會吸引KOL主動轉發(fā)。這也是因為只有足夠優(yōu)質的內容才能夠強化KOL的個人人設。
(2)、品牌已經(jīng)成熟：KOL主動轉發(fā)更利于大品牌、大IP的擴大傳播，從另一個角度來說在沒有初始投放的情況下通過打造內容吸引KOL主動傳播對于我們的營銷來說并不一定有效果。
不過作為品牌方和企業(yè)必須要清楚一點，種草營銷也只是讓我們找到了一個更加貼合消費者心理的營銷模式，這并不代表我們在產(chǎn)品質量上面就能夠松懈，相反的隨著消費者辨別能力的增加，我們要更加在產(chǎn)品質量和用途等方面下功夫。
文源：直男少年
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