“If you are not growing,then you are dying！ ”
本書序言中的一句話，道出了很多企業(yè)的心聲。
領(lǐng)英、臉譜網(wǎng)、Airbnb，摩拜、餓了么、抖音……每年刷爆社交圈的企業(yè)層出不窮，別人家的公司為什么就能實現(xiàn)客戶收益的持續(xù)快速增長？
有哪些不為人知的套路驅(qū)使你迫不及待地分享使用某個商品的體驗？
閱讀本文前，先對作者的標題“增長黑客”來一番了解。
公司以前會依靠傳統(tǒng)的營銷方案、重金打造的發(fā)布會或高昂的廣告支出來擴大并留存用戶，現(xiàn)在的公司普遍采用的是利用軟件開發(fā)將營銷嵌入產(chǎn)品本身。不管什么體量的公司，都可以快、狠、準地試驗產(chǎn)品的新功能或塑造品牌，以此催生了一個通過快速跨職能的實驗來驅(qū)動增長的方法，叫做“增長黑客”。
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當年Yelp（美國版大眾點評）還在初創(chuàng)期奮斗時，正面臨美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭撐腰的城市搜索的強大競爭壓力。
連創(chuàng)始人自己都不確定這個公司到底有沒有足夠的價值。
團隊的小伙伴們在分析用戶數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，很多用戶都在網(wǎng)站上使用了一個隱藏“技能”——發(fā)布對當?shù)厣碳业脑u論。
團隊嘗試把評論功能置頂，并調(diào)整了商業(yè)模式，從向用戶商家轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽u論為核心的用戶體驗?zāi)Ｊ健?/p>
接著，團隊又在網(wǎng)站上創(chuàng)建了灣區(qū)2000萬家小商家的資料，并鼓勵用戶添加評論。
至此，用戶增長一觸即發(fā)。
作者將這個令用戶驚嘆好用的時刻稱為“啊哈時刻”。這正是用戶增長的關(guān)鍵所在。
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有趣的是，這樣的“啊哈時刻”常常被公司自身的團隊誤解。
Instagram前身是一個基于位置服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品功能非常多。團隊在測試數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，很多功能無人問津，只有一個例外：照片。
于是，砍掉多余功能，做強拍照、評論和點贊，重新發(fā)布后成為臉譜網(wǎng)后相當受歡迎的照片分享社交應(yīng)用。
YouTube的聯(lián)合創(chuàng)始人曾經(jīng)說過，“用戶走在了我們前面。為什么不讓用戶來定義？”
這些重新定位產(chǎn)品的案例說明，收集并分析用戶行為的定性和定量數(shù)據(jù)以及他們對產(chǎn)品優(yōu)缺點的反饋，才是找到“啊哈時刻”的方法。
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當發(fā)現(xiàn)客戶的“啊哈時刻”后，團隊就要把注意力轉(zhuǎn)移到如何盡快使更多客戶體驗這一時刻上。
臉譜網(wǎng)發(fā)現(xiàn)用戶的“啊哈體驗”是在網(wǎng)站上添加越來越多的朋友帶來的興奮感。數(shù)據(jù)顯示，在前10天添加了至少7位好友的用戶最可能成為活躍用戶。
于是，團隊通過調(diào)整網(wǎng)站設(shè)計促使用戶在網(wǎng)站上添加更多朋友。他們更新了“新用戶體驗”，以專注于幫助新用戶尋找朋友。
很多快速增長成為行業(yè)領(lǐng)頭的公司都會將1/3的工程時間花在打造對的新用戶體驗。這些公司設(shè)立由設(shè)計師、產(chǎn)品經(jīng)理、工程師和增長負責人組成的團隊負責完善新用戶體驗。
正如共享單車一開始對大家來說都是陌生的，通過有好奇心的拍照，有朋友試用轉(zhuǎn)發(fā)，加上免押金或免費騎車的轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，隨時用車簡單還車，酷炫的車身設(shè)計，低碳和鍛煉的賣點，讓大多數(shù)人自己都有“路轉(zhuǎn)粉”、忍不住分享“吐槽”的經(jīng)歷。
當找到產(chǎn)品的“啊哈時刻”后，團隊可以順利描繪出讓客戶走到這一聲贊嘆、這一次社交分享可能經(jīng)過多少步驟。然后通過繼續(xù)不斷的快速實驗和優(yōu)化，幫助客戶消除其中的障礙，順利走到熱愛產(chǎn)品、分享產(chǎn)品那一步。
文：中信保誠基金（xcfund）
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